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宇阳科技:我们与国际大厂的差距越来越小

2012-11-19 19:14:42 来源:与非网记者 高扬

国内从事手机制造的企业应该对宇阳并不陌生,这家由康佳前总裁陈伟荣一手创办的电子元件企业,2001年成立,2007年在香港证券市场上市,2011年销售额达4.6亿人民币。自创立之初,就确定了小型化贴片陶瓷电容的发展策略,在2001年手机等消费类产品轻薄型的趋势还不那么明显,宇阳有这样的策略可见其远见。

 

高交会上宇阳科技的展区

 

扎根本土


当然,宇阳的发展也经历过一次战略调整,“2007年以前,宇阳在国外市场和国内市场的销售收入的比例是8:2,也就是说最早宇阳的主要市场在国外,而2007年开始是个转折,宇阳逐渐将重心转移到国内,到2011年,国内外市场的销售比例出现反转,目前国内市场占80%,国外为20%”谈起宇阳的发展,宇阳销售经理黄金萍女士如是说。这种战略转移不难理解,因为2007年前后中国作为世界制造基地的态势已经形成,尤其是宇阳主营业务手机制造。

 

目前宇阳的市场主要有三大块,通讯、AV、IT,业务占比分别为70%、20%和10%,针对这几块市场宇阳有专门的销售和技术团队负责客户服务和支持。对于销售渠道,也随着宇阳市场重心的变化而有调整,以往着力于海外市场时宇阳更多倚重代理商和分销商的力量,对于一个初创企业,在代理和分销商中的权重有限,这样多少会使宇阳陷于被动,而随着宇阳将重心迁移回国内,其本土化优势充分发挥出来,可以将更多的主动权掌握在自己的销售团队手中,自身团队对产品和技术的熟悉也让其能够更好的为客户服务。

 

缩短差距


技术上,黄女士称宇阳属于后来者,但这对宇阳的发展反而是好处,因为设备搭建之初就充分考虑了可能的兼容性,目前在小型化越加明显的前提下,产品更新换代时产生的设备更新的成本很小,也帮助宇阳严格控制了新产品的成本,在市场上具有更大的价格优势。“如果说0402贴片电容时我们还是后来者,那么在0201直到01005,我们与国际大厂的差距越来越小,甚至可以说站在了同一起跑线上”。在宇阳的展区我们也看到了宇阳生产的0201和01005型贴片电容,黄女士介绍,目前随着生产成熟度,0201产品的良率已经于0402相当。随着智能手机轻薄化的发展,目前0201市场增长显著,2012年手机市场上0201的占比能达到20%,而到2013年这一比例将上升到35%,而宇阳预计2013年0201贴片电容的出货量将较2012年翻一倍。我们知道,iPhone中已经开始采用01005的贴片电容,也加快贴片电容产品的更新换代。但黄女士表示,宇阳目前的规模和实力决定宇阳不可能是市场的先行者,在目前01005没有明显的市场需求的情况下,宇阳不会做大规模生产,而是有待市场的成熟度和需求量,可以说,宇阳需要稳中求进。

 

除通用产品以外,宇阳还提供定制化的产品服务

 

同时,随着出货量的增长,0201的价格也将逐渐下降,黄女士预计到2013年Q3到Q4,0201的价格将于0402持平甚至会低于0402的价格。当我们质疑随着价格的降低宇阳如何保证自己的利润率时,黄女士表示,一款标准的智能手机内通常需要300~500颗贴片电容,而传统手机只需要70~100颗,可见智能手机对贴片电容的需求量翻了2番以上,这样大的一个容量降低了生产的成本,也提供了足够的利润空间。

 

宇阳一直专注于贴片电容产品,但不代表宇阳未来只有此类产品,目前宇阳也在积极研发电容相关的电阻和电感,宇阳的考虑是首先巩固和扩大自己在贴片电容领域的地位,然后进军更大的被动元件市场。

 

 

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